+
Informasi

Merekrut

Merekrut

Di negara kami, pasar perekrutan cukup muda. Tetapi masih ada banyak mitos di masyarakat tentang merekrut dan merekrut.

Tidak hanya keadaan sebenarnya yang terdistorsi karenanya, tetapi pelanggan potensial juga disesatkan. Jadi upaya untuk menghilangkan prasangka mitos ini tidak hanya akan informatif, tetapi juga berguna untuk semua sisi proses - pelanggan, kandidat dan perekrut.

Sangat mudah untuk menemukan staf. Pelanggan biasanya menetapkan tugas, menunggu penyelesaian tanpa syarat. Dia perlu melihat karyawan baru datang untuk bekerja. Ini adalah kandidat untuk tempat yang merupakan hasil dari agen perekrutan. Orang-orang ini harus memenuhi persyaratan pelanggan dan ingin bekerja untuknya. Tetapi kebetulan hasilnya tidak tercapai, yang menyebabkan ketidakpuasan dalam kaitannya dengan perekrut. Kesalahannya adalah bahwa agensi tidak menjual orang dan tidak membuat kandidat kustom. Dan tidak ada cara untuk mengelola bahkan menemukan karyawan potensial. Perekrut hanyalah perantara antara dua pihak, membantu mereka berinteraksi. Agensi yang baik tahu di mana menemukan kandidat yang tepat dan bagaimana cara menariknya. Perekrut memilih pesaing terbaik, mengoptimalkan pilihan akhir untuk eksekutif. Berkat agensi, ia akan dapat menilai kandidat dan motivasi mereka. Jadi perekrut menjual profesionalisme karyawan mereka dan teknologi bekerja dengan orang-orang. Mereka tidak dapat membuat penawaran pelanggan lebih kompetitif. Perlu juga diingat bahwa kandidat memilih majikannya. Ada kemungkinan bahwa karyawan potensial tidak akan menyukai pelanggan. Berdasarkan hal ini, kesimpulan menunjukkan bahwa perekrutan bukanlah tugas yang mudah.

Agen perekrutan lebih baik, semakin besar basis datanya. Seringkali ketika mengevaluasi agen perekrutan, hal pertama yang harus ditanyakan adalah ukuran database-nya. Volume yang besar menginspirasi pelanggan bahwa ia akan dengan cepat menemukan kandidat yang baik. Sebenarnya tidak sesederhana itu. Bahkan mereka yang memenuhi semua persyaratan mungkin tidak siap untuk berganti pekerjaan. Masih ada pertanyaan tentang korespondensi kualitas pribadi dan budaya perusahaan. Ada kemungkinan bahwa kondisi yang diusulkan tidak akan sesuai dengan kandidat sendiri. Jadi perekrut perlu berbicara dan bekerja dengan masing-masing kandidat, yang bisa memakan waktu hingga dua minggu. Dengan sendirinya, basis besar hanyalah alat dan tidak dapat melakukan pekerjaan lebih cepat dan lebih baik.

Harus ada kandidat sebanyak mungkin. Klien biasanya menuntut lebih banyak kandidat dari agen perekrutan. Tampaknya harus ada setidaknya 5 dari mereka, atau lebih baik 10. Manajer percaya bahwa akan lebih baik baginya untuk membuat pilihan. Bahkan, ada baiknya mempertimbangkan biaya waktu yang dihabiskan untuk wawancara, mengulangi percakapan. Akibatnya, 7-8 kandidat akan memakan waktu hingga 12 jam berharga. Benar, jika sudah kandidat ketiga yang disajikan tidak memenuhi persyaratan yang diajukan, maka Anda harus berpikir tentang mengganti agen perekrutan. Penting untuk diingat bahwa meningkatkan jumlah kandidat meningkatkan risiko kesalahan. Majikan mulai membandingkan mereka satu sama lain, dan tidak tentang lowongan. Pendapat tentang lawan bicara pertama sudah kabur, akibatnya, kelelahan dan ketidakpedulian masuk. Sejumlah besar kandidat akan memungkinkan untuk menyebarkan informasi bahwa orang tertentu sedang mencari karyawan dan tidak dapat menemukan mereka. Ini akan membuat lebih sulit untuk menarik orang yang benar-benar menarik di masa depan.

Agen perekrut menawarkan kandidat khusus. Sepertinya agen perekrutan harus mengambil kandidat yang sempurna entah dari mana. Lagipula, mereka dibayar, mereka tidak bisa menjadi orang biasa. Tetapi mitos seperti itu sarat dengan masalah - karyawan akan mulai membaginya menjadi kelompok-kelompok, pendatang baru akan mengalami peningkatan persyaratan dengan periode adaptasi yang singkat. Faktanya, orang yang muncul di perusahaan dengan bantuan perekrut sama dengan mereka yang datang sendiri. Bukan salah mereka bahwa mereka ditemukan dengan bantuan perantara. Kebetulan majikan bahkan mencoba untuk mengganti biaya perekrutan dari gaji karyawan, yang pada dasarnya salah. Biaya mencari karyawan harus dipertimbangkan, serta biaya sewa, telepon, peralatan kantor. Cukup berinvestasi dengan benar akan memungkinkan Anda menerima dividen dan melunasi berkali-kali.

Tidak diperlukan persiapan khusus untuk melakukan wawancara. Beberapa pengusaha telah mempelajari keterampilan wawancara atau hanya membaca literatur tentang masalah tersebut. Bagi banyak orang, ini umumnya pengalaman pertama atau kedua dalam hidup. Jika Anda tidak menggunakan layanan perekrut, maka Anda bisa membuang-buang waktu. Agensi tahu pertanyaan apa yang harus diajukan calon untuk belajar lebih banyak tentang dia. Mungkin ternyata momen penting dan mendasar dalam perjalanan pembicaraan oleh majikan akan terlewatkan. Seorang perekrut harus dalam kondisi kerja yang baik untuk melakukan wawancara yang berkualitas. Terkadang ditunda jika tidak memungkinkan untuk menilai kandidat secara memadai. Perekrut harus objektif, karena meskipun kandidat tidak menyukainya secara pribadi, hal utama di sini adalah relevansi lowongan kerja. Karyawan perlu menjalin kontak emosional, karena ini akan membantu dalam negosiasi. Pewawancara yang tidak berpengalaman mungkin menemukan bahwa kandidat sedang mengatur presentasi diri. Selama masa uji coba, kualitas yang sama sekali berbeda akan muncul.

Jika karyawan itu ternyata buruk, maka agen perekrutan yang harus disalahkan. Ini adalah respons khas dari klien yang frustrasi. Bahkan, harus dipahami bahwa klien sendiri membuat pilihan akhir dari opsi yang diusulkan. Agensi kemudian tidak lagi berurusan dengan adaptasi dan manajemen karyawan. Saat merekrut kandidat, perekrut memanfaatkan pengalaman sukses mereka sebelumnya. Jika dia mengatasi pekerjaan yang sama sebelumnya di perusahaan lain, maka akan masuk akal untuk berasumsi bahwa dia juga akan mengatasinya. Tapi tanah di mana biji-bijian ditabur disiapkan oleh majikan.

Perekrut dapat menemukan spesialis yang bersedia bekerja dengan gaji kecil. Mitos ini lahir dengan merekrutnya sendiri. Pada awalnya, pelanggan potensial tidak memahami esensi layanan dengan sangat baik. Masing-masing dari mereka secara pribadi menentukan nilai perekrutan. Banyak orang percaya bahwa karena mereka membayar untuk merekrut, maka manfaatnya akan muncul di sini dalam bentuk penurunan gaji karyawan baru. Lambat laun, seiring dengan meningkatnya jumlah konsumen dari layanan semacam itu, mitos ini perlahan-lahan padam. Tetapi masih ada orang yang ingin menutup kembali pengeluaran secepat mungkin. Tetapi seberapa realistiskah secara umum untuk menemukan spesialis yang baik yang bekerja dengan sedikit uang? Bahkan jika orang seperti itu ditemukan, Anda tidak bisa begitu saja memindahkannya ke majikan. Fakta bahwa karyawan setuju dengan pembayaran semacam itu kemungkinan akan menjadi insentif yang kuat. Dan sedikit yang siap kehilangannya. Biasanya tidak mungkin memaksa seseorang untuk mengubah pekerjaan yang begitu penting untuk pekerjaan lain dengan kondisi yang demikian atau bahkan lebih buruk. Dan penetapan harga di pasar tenaga kerja tidak bekerja dengan cara yang sama dengan barang. Di toko-toko selalu ada diskon dan penjualan. Dan setiap spesialis memperkirakan berapa biayanya dan tidak akan setuju untuk bekerja dengan setengah harga. Kebetulan pencari kerja membutuhkan uang dan siap melakukan apa saja demi pekerjaan. Tetapi kita harus berharap bahwa setelah menyelesaikan masalah material, dia hanya akan mencoba untuk meningkatkan gajinya dan mengubah pekerjaannya. Perekrut mengatakan mereka menyediakan kandidat yang sesuai dengan nilai pasar mereka. Dan bahkan lebih, spesialis seperti itu akan lebih mahal, karena mereka yang terbaik karena rekam jejak dan kualifikasi yang tinggi. Penting untuk diingat bahwa mencoba memikat spesialis yang berharga dari perusahaan lain kemungkinan harus membayar lebih untuk keunikan. Uanglah yang akan merangsang penerimaan proposal. Jadi perusahaan yang merekrut dapat menghemat uang, tetapi tidak sekaligus dalam bentuk pengurangan gaji, tetapi dalam jangka panjang.

Biaya merekrut mahal karena mahal oleh agen perekrutan. Mitos ini muncul karena pengusaha, mengingat distribusi layanan yang masih kecil, menilai nilainya berdasarkan rumor dan publikasi. Tetapi seberapa mudah mengevaluasi layanan jika Anda belum menggunakannya sendiri? Tidak dapat disangkal bahwa merekrut tidak murah, tetapi pengembaliannya benar-benar melebihi harapan. Tetapi orang yang menggunakan jasa agen benar-benar dapat memahami hal ini. Di pasar kami, layanan perekrutan telah jatuh harga hampir tiga kali lipat selama beberapa tahun terakhir. Hal ini disebabkan oleh penurunan gaji spesialis, dan merekalah yang menentukan layanan perekrutan. Bagian dari pendapatan tahunan spesialis yang bersedia direkrut oleh perekrut juga menurun. Jika sebelumnya rata-rata 20%, hari ini banyak yang siap bekerja untuk 10-15%.

Tidak masuk akal bagi seorang perekrut untuk membantu seorang kandidat. Tujuan utama agensi adalah mencapai hasil. Perekrut mencoba untuk mendapatkan kandidat mereka untuk mendapatkan pekerjaan, dan selain itu, juga dengan gaji maksimum. Lagi pula, ini yang menentukan jumlah kompensasi. Akibatnya, perekrut dapat dengan gigih membela kliennya, membuktikan kepada pelanggan mengapa orang ini diperlukan dan dia perlu membayar lebih.

Perekrut tidak pernah memanggil kandidat kembali. Jika kami memesan layanan, tetapi masih belum ada hasilnya, maka kami sendiri akan menanyakan alasannya. Begitu juga dengan perekrutan - mengapa tidak proaktif dan tertarik? Perekrut tidak diharuskan untuk memberi tahu semua orang tentang kemajuan penelitiannya. Siapa pun yang benar-benar membutuhkan pekerjaan tidak boleh ragu menghabiskan energi untuk mencarinya.

Calon tahu lebih baik daripada perekrut apa yang sebenarnya bisa mereka lakukan. Anda tidak boleh menilai perekrut sebagai profesional penilai. Itu hanya mitra yang dengannya kerjasama dapat membantu di masa depan. Anda harus dengan tenang memberi tahu dia tentang keterampilan Anda, dan hanya kemudian perekrut akan dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan klien dan menyoroti yang penting. Lagi pula, mereka tidak selalu mencari hal yang sama.

Bagi sebagian karyawan, perekrut tidak memiliki apa-apa untuk ditawarkan. Jangan salahkan agensi untuk semuanya - mungkin ada banyak alasan untuk ini. Mungkin karyawan hanya memiliki spesialisasi langka yang tidak diminati saat ini. Ada istilah - "kandidat yang tidak terjual". Dan dia tampaknya memiliki semua keterampilan yang diperlukan, tetapi perekrut tidak dapat menemukan opsi yang cocok. Mungkin Anda harus mencoba mencari pekerjaan sendiri? Dalam beberapa kasus, beberapa penolakan berurutan menunjukkan bahwa alasannya semata-mata ada pada karyawan.

Banyak tes dan kuesioner tidak diperlukan. Banyak kandidat begitu ceroboh tentang resume mereka sehingga mereka lupa untuk memasukkan tanggal lahir mereka di sana. Klien memiliki persyaratan sendiri, dan agensi memiliki standar sendiri. Bagaimanapun, kuesioner kecil selain resume tidak akan sakit. Dan Anda selalu dapat mengklarifikasi apakah itu wajib untuk mengisinya. Pengujian, di sisi lain, biasanya keinginan klien, Anda tidak perlu takut, hanya akan mengkonfirmasi informasi tentang klien.

Kandidat perlu bekerja sama dengan satu agen saja. Bahkan, bekerja dengan beberapa agen tidak hanya mungkin, tetapi juga perlu. Anda hanya harus melakukannya dengan kompeten. Semakin besar pasar tertutup, semakin banyak penawaran akan diterima. Ingatlah bahwa majikan biasanya bekerja dengan beberapa agen. Jadi, ketika Anda menerima tawaran, lebih baik memberi tahu pasangan Anda tentang hal itu. Perilaku ini akan menjadi cara sopan untuk menghemat waktu orang lain. Pengusaha memilih untuk tidak bergaul dengan calon yang bernegosiasi di belakang, karena menganggapnya tidak jujur.

Bagaimana seorang kandidat akan tampil hanya dapat dinilai berdasarkan keberhasilan masa lalunya. Jika seseorang telah mencapai hasil tinggi di beberapa bidang, maka ia tidak perlu berusaha untuk mengulangi kesuksesannya. Tetapi pemula tanpa pengalaman dan pengalaman terkadang siap untuk benar-benar memindahkan gunung.

Lebih baik untuk menolak kandidat yang telah keluar dari pekerjaan untuk beberapa waktu atau telah sering mengubahnya. Kekeliruan pendapat ini telah ditunjukkan oleh penelitian bertahun-tahun. Perekrut telah membuktikan bahwa banyak perusahaan dapat bekerja jauh lebih efisien jika pelamar tidak dihapus dari daftar calon potensial karena alasan di atas.

Jika pelamar sering berganti pekerjaan atau tidak pernah bekerja sama sekali, maka dia tidak akan tinggal di sini untuk waktu yang lama. Ternyata waktu yang dihabiskan oleh seorang karyawan di perusahaan biasanya berhubungan langsung dengan kualitas pribadi manajernya dan sejauh mana ia secara umum sesuai dengan posisi tersebut. Jika seseorang ada di tempatnya, dengan bos yang waras, maka insentif apa yang harus ia hentikan?

Calon harus disertifikasi. Diploma dapat menjamin keterampilan profesional seorang kandidat (dan itupun tidak selalu), tetapi tidak ada yang menceritakan tentang kualitas pribadinya. Akibatnya, lulusan dapat berubah menjadi berkinerja baik, tetapi tidak akan siap untuk menyimpang dari instruksi untuk mengembangkan kasus ini. Kandidat yang berbakat dapat memiliki pengalaman dan kualitas pribadi yang tepat untuk menyelesaikan masalah. Jika resume secara keseluruhan menarik, mengapa tidak memberi orang itu kesempatan?

Tes psikologis sangat penting. Tes tidak selalu secara akurat mencerminkan persyaratan yang diajukan untuk kandidat untuk posisi itu. Itulah sebabnya komunikasi langsung, wawancara juga penting agar tidak ketinggalan beberapa poin penting dan membentuk pendapat tentang integritas individu.

Siapa yang akan disewa untuk pelanggan, perekrut memutuskan. Manajer dan perekrut SDM tidak benar-benar mengambil bagian dalam perekrutan yang sebenarnya. Keputusan ini dibuat oleh manajer puncak. Tetapi perekrut memainkan peran penting dalam penyaringan awal kandidat. Lagi pula, siapa lagi yang akan menyingkirkan pilihan buruk dan menyajikan yang baik untuk membuat keputusan akhir?

Setiap pekerja sangat cocok untuk suatu pekerjaan. Semua manajer perekrutan ingin berpikir bahwa seorang karyawan sempurna untuk pekerjaan tertentu. Mungkin memang demikian, tetapi tidak mungkin bahwa karyawan yang ideal akan ditemukan untuk setiap posisi terbuka. Saat merekrut, cukup jika kandidat hanya "cocok" dan bisa fleksibel dalam menjalankan tugas mereka. Ini akan memungkinkan karyawan untuk menggunakan semua kualitas terkuatnya dan berkembang. Sekalipun tidak ideal, tetapi opsi yang cocok dapat membantu membawa pekerjaan Anda ke level berikutnya.


Tonton videonya: SKILL WAJIB ORANG SALES (Maret 2021).