+
Informasi

Iklan

Iklan

Periklanan (dari Lat. Reclamo - berteriak keluar) adalah promosi ide, barang dan jasa, yang dirancang untuk meningkatkan daya tarik mereka kepada konsumen. Ini, bersama dengan PR, bentuk utama pemasaran.

Bentuk periklanan paling awal adalah teriakan nyaring, yang digunakan penjual untuk membujuk pembeli untuk menggembar-gemborkan barang dagangan mereka.

Ada tiga fungsi utama periklanan:

informatif - pesan tentang keberadaan suatu produk, pengenalan dengan sifat, parameter, fitur utamanya; informasi di mana dan kapan barang itu dijual;

psikologis - dampak pada perasaan harga diri, pertimbangan gengsi, pandangan dan preferensi konsumen;

merangsang - pengingat, insentif untuk membeli.

Bergantung pada apa tujuan umum periklanan, ada dua jenis utama:

iklan bergengsi - membentuk citra produk dan citra perusahaan;

iklan komersial - merangsang penjualan, mempercepat pergantian dan membantu menemukan mitra yang menguntungkan.

Periklanan mitos

Efek iklan bertahan selama beberapa dekade. Adalah kesalahpahaman umum bahwa beberapa merek berumur panjang "bertahan" begitu lama karena mereka banyak beriklan dan terus-menerus. Tetapi kenyataannya adalah bahwa produk apa pun dapat bertahan di pasar untuk waktu yang lama karena kualitasnya, dan iklan yang kompeten hanya membantu menarik minat pembeli baru. Selain itu, terlepas dari keyakinan bahwa efek iklan bertahan lama, penelitian menunjukkan bahwa itu diukur dalam beberapa minggu, hari, kadang-kadang bahkan berjam-jam. Dan meskipun orang sering menghafal slogan dan melodi setelah bertahun-tahun, ini tidak berarti sama sekali bahwa ingatan ini akan berubah menjadi pembelian.

Pengulangan berulang iklan akan cepat atau lambat akan membawa kesuksesan. Faktanya, periklanan dapat bekerja dengan segera atau tidak pernah berfungsi. Perusahaan sering bertahan dalam menampilkan iklan yang tidak efektif. Mereka dapat melakukan ini karena berbagai alasan, termasuk kurangnya pengujian, takut perampingan dan meningkatnya tekanan persaingan. Selain itu, manajer iklan dapat meningkatkan frekuensi dan durasi tampilan untuk menggunakan uang yang dialokasikan untuk kampanye iklan yang belum dihabiskan, sehingga mereka tidak memotong anggaran mereka untuk tahun berikutnya. Dan para manajer itu sendiri, sayangnya, tidak selalu tahu seberapa efektif kampanye mereka.

Dibutuhkan tiga tayangan agar iklan memiliki efek. Ada pendapat bahwa jumlah tayangan iklan optimal adalah tiga, efektivitas yang berikutnya berkurang setiap waktu. Dari sudut pandang G. Krugman, tampilan pertama hanya menarik perhatian, yang kedua - membangkitkan minat pada produk, dan sudah yang ketiga, yang terakhir, langsung mendorong untuk membeli. Tetapi, bagaimanapun, ada banyak contoh, dan ketika satu kesan sudah cukup, dan ketika dibutuhkan lebih dari tiga kesan untuk sukses.

Solusi kreatif yang unik menjamin kesuksesan. Banyak pengiklan dan biro iklan percaya bahwa untuk menarik perhatian audiens, iklan harus benar-benar unik. Tidak ada hubungan yang terbukti secara ilmiah antara keunikan pesan dan penjualan produk yang diiklankan. Gagasan segar kreatif lebih cenderung mendorong penjualan daripada hanya peningkatan tayangan iklan. Tetapi kebaruan dan keunikan sendiri tidak menjamin hasil yang tinggi.

Argumen logis yang jelas adalah iklan yang paling efektif. Tiga hal dalam periklanan paling menarik perhatian: argumen, emosi, dan persetujuan. Tentu saja, sebagian besar waktu konsumen mengambil keputusan dengan membandingkan karakteristik dan kelebihan merek yang bersaing. Tetapi meskipun demikian, emosi bisa menjadi yang paling menarik. Daya tarik emosional paling baik dibuat menjadi kesadaran; itu membutuhkan konsentrasi yang lebih sedikit daripada bentuk-bentuk lain dan biasanya paling diingat.

Saat ini, iklan yang ditujukan untuk alam bawah sadar sering digunakan. Kesalahpahaman ini mungkin disebabkan oleh kecurigaan dan ketidakpercayaan terhadap bisnis besar, atau oleh kurangnya pengetahuan tentang istilah "alam bawah sadar." Bagaimanapun, praktik ini ilegal. Iklan bawah sadar dilarang pada tahun 1974.

Humor dalam iklan membuat Anda tidak fokus pada pesan. Faktanya, iklan lucu yang dilakukan dengan baik memiliki sejumlah keuntungan: iklan itu menenangkan pemirsa, membuka pikiran mereka terhadap pesan, mengalihkan perhatian orang dari kontra-argumen, dan akhirnya, hanya bersorak. Namun, terlalu sering menggunakan humor bisa menghalangi penerimaan pesan.

Seks dalam iklan adalah teknik yang sangat efektif. Pernyataan yang cukup kontroversial. Tidak diragukan lagi, iklan yang dipenuhi dengan seks akan menarik perhatian, tetapi tidak selalu positif, dan tidak selalu khusus untuk produk yang diiklankan. Dalam hal ini, hasil yang diinginkan tidak akan tercapai.

Berbagai kebutuhan muncul melalui iklan. Pernyataan itu salah. Beriklan dengan sendirinya tidak menciptakan kebutuhan, itu adalah masalah lain yang dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan yang sudah ada. Ambil iPod yang populer, misalnya. Tentu saja, sebelum kampanye iklan, orang tidak tahu bahwa mereka menginginkan musik portabel sampai tersedia bagi mereka. Tetapi apakah ini berarti bahwa kebutuhan dibentuk di bawah pengaruh iklan? Tentu saja tidak.

Periklanan menguntungkan. Dipercaya secara luas bahwa dengan uang yang dihabiskan untuk iklan, itu menghasilkan pendapatan yang sangat tinggi, jika tidak perusahaan tidak akan menghabiskan jumlah tersebut di atasnya. Pada kenyataannya, tingginya tingkat biaya hanya merupakan cerminan dari kelanjutan praktik-praktik masa lalu.


Tonton videonya: IKLAN A MILD - KECIL BUAT LO, BESAR BUAT SEMUA 15s 2020 (Januari 2021).